销售代表职位简介：

　　销售代表又称销售员，是指与客户沟通并向客户销售企业产品或服务的人员。电池销售代表主要是从事电池产品的销售工作的人员，需要具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

　　销售代表岗位职责

　　1、负责开发、建立和维护管理客户资源;

　　2、深度发掘客户需求，向客户推荐公司产品及服务;

　　3、及时与客户沟通，做好客户咨询的信息反馈及客户跟进的支持服务;

　　4、充分熟悉业务工作流程，帮助客户解决在使用公司产品过程中出现的问题;

　　5、完成公司的销售目标，保证小组任务的顺利完成;

　　6、能独立开拓新客户。

　　销售代表任职要求：

　　1、大专及以上学历，性格开朗，营销、管理类专业为佳;

　　2、1年以上市场推广销售经验;

　　3、良好的人际沟通能力，口头表达能力强，普通流利;

　　4、性格开朗、自信、乐观、并有足够的耐心和亲和力;

　　5、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

　　6、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力;

　　7、有外贸工作经验者优先考虑。

　　销售代表应具备的能力

　　一名优秀的销售代表应该具备以下能力：

　　1.坚持不懈、持之以恒;

　　2.具备相关专业知识;

　　3.有市场知识，能向客户提供最新市场消息;

　　4.能为客户着想，能为客户向公司尽力交涉;

　　5.具有想象力，能分析客户需求，将产品销售给客户;

　　6.具有良好的沟通能力，可以和经营部门进行沟通周旋;

　　7.能抓住机会，随时准备推销销售;

　　8.进行计划性推销，掌握销售技巧;

　　9.具有良好的心态，充满工作热情;

　　10.善于学习总结。

　　销售代表的收入待遇

　　销售代表的收入是由底薪+提成+奖金构成，底薪普遍不太高，一般是1500-5000元，销售代表的主要收入来源于提成，销售业绩好的销售代表收入很高，月收入过万的人很多。

　　销售代表的职业发展

　　销售代表的职业发展有4个方向，一是成为高级销售经理、销售总监等高级销售管理人才，二是转到其他岗位，例如管理类，三是自己创业当总经理当老板，四是做销售领域的管理咨询或培训。

　　销售代表无论选择哪一种发展方向，其本人的专业技能都要十分扎实。

　　做销售这个职业有前途吗

　　销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。

　　业务代表：

　　是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。

　　工作内容：联系客户，提供销售服务。

　　职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。

　　发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。

　　高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。

　　工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。

　　职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才?需要做什么方面的准备和创造什么条件?

　　发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展(个人负责区域更宽)，纵向发展(下属增加)。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。

　　销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。

　　工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。

　　职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要?

　　发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。

　　总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。

　　职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力?怎样调配使用职员?未来的发展方向是什么?

　　发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。

　　另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间;二、获得更多的社会认可和赞誉;三、成为销售顾问或者专家。